10月16日，由中國物流與采購聯合會主辦的“2021中國政企采購供應鏈生態峰會”在北京開幕。央企國企采購人代表、政企采購行業上下游產業鏈供應鏈代表等上千人齊聚北京，論道政企采購供應鏈發展生態。北京筑龍信息技術有限責任公司董事長兼CEO孫建文，發表題為《洞察·破局：構建采購供應鏈發展新生態》的講話，站在軟件服務商的角度，闡述北京筑龍對采購供應鏈的看法。以下是他的演講內容。

采購管理在整個采購供應鏈管理中屬于非常重要的一環

北京筑龍是一家從事政企交易數字化發展的軟件服務公司，成立于2004年，對于采購供應鏈來說，目前整個行業處于一種“盲人摸象”的現狀。

那么，供應鏈真正是什么呢？劉寶紅先生在《采購與供應鏈管理》里面提到供應鏈管理可以分為三大部分：一是采購/供應管理，二是生產運營管理，其次是物流管理（交付）?？梢?，“采購管理”在整個采購供應鏈管理中屬于非常重要的一環。由此來看，招采平臺是供應鏈采購管理的重要抓手，這一點，我在去年的深圳會議上也做過詳細論述。

招標采購平臺建設不可能一勞永逸

北京筑龍在平臺建設過程中發現，任何平臺在建設過程中都需要持續投入，不可能一勞永逸。軟件平臺建設更新迭代非?？欤屡d技術的出現、采購需求、管理制度的變化甚至企業內部兼并重組等原因都會成為影響平臺建設的因素。因此，對于招采平臺來說，建成并不意味著結束，反而才是開始。軟件的持續維護和技術的更新迭代才是保障招采平臺的持續生命力。

17年行業沉淀的經驗告訴北京筑龍：平臺不是資產，數據才是資產，平臺是為產生的數據做服務。就像用友網絡科技股份有限公司董事長兼CEO王文京提到的“牛背理論”——“好像在牛背上，路況復雜，遇到技術迭代，需要快速適應?！?/span>

我國招標采購平臺建設現狀

眾多企業在招采平臺建設過程中，追求的是平臺的所有權，即軟件資產思維，而不是數據資產思維，更直白一點把平臺當做資產。絕大多數企業會選擇幾種途徑去建設平臺，一是按照項目制建平臺；二是選擇自建平臺，三是選擇軟件公司合作成立合資公司。

在這個過程中北京筑龍發現，隨著技術的更新迭代以及其他因素，1.0的平臺建設完成之后，又要建設2.0的平臺，可能1.0完全要推翻重來，那之前所有的積淀就沒有了。像北京筑龍這樣的軟件服務商，也存在多個平臺共同維護的痛。每個項目都希望配備最優秀的項目經理，最優質的團隊，北京筑龍也樂意這樣做，但隨著平臺數量的增加，人員規模越來越大，管理成本越來越高，就像穿著棉襖過河一樣，越走越沉重，所以對軟件企業也帶來一系列的挑戰。

打一個比喻，前者相當于打井取水，第一驗證成本高，選址打井一次性投入巨大，還不一定出水；第二建設周期長，變更大，出水位置尋找困難，存在不斷變更的可能；第三后續水量會越來越少，需要不斷深挖迭代，成本越來越高，直至重新起項目重新打井。本來只是簡單的喝水，卻參與了整個打井的過程，如此看來甚至還需要成立一個專門的打井隊？這對使用者來說，挑戰絕對是巨大的。

所以北京筑龍認為整個行業的出路在于軟件服務商需要把做平臺的思路轉為做服務，而使用者只需要關注滿足企業所需的服務即可。畢竟企業只是為了有水喝而不是需要一口井。

單純SaaS無法滿足招采行業復雜需求

解決現階段行業痛點會發現，單純模式上的服務制的轉變無法真正響應行業發展的訴求，尤其對招采行業來說，需要考慮的因素非常多，純SaaS沒辦法做對應的支撐。